RESPONSABLE COMMERCIAL RÉGIONAL

  • Oran
  • Non renseigné
  • 8 mois ago

Job Information

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    Category Commercial - Vente
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    Fonctions Commercial
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    Posted On Jan 31 ,2020
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    No. of Openings 1 opening
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    Job Level : Chef d'équipe - Head
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    Job Experience : 5 à 10 ans

Job Description

Missions du poste

  • Est chargé de développer le réseau commercial dans la région OUEST.
  • Est chargé de la couverture de tout la région OUEST par la commercialisation et la fourniture.
  • Prospection des clients installateurs, distributeurs, grossistes et clients finaux.
  • Anime, coordonne et dirige une équipe de commerciaux terrain spécialisé dans la vente et la disribution du matériel électrique.
  • Assiste les  commerciaux lorsque les termes de la négociation dépassent leur champ de compétences notamment au sujet des rabais, des ristournes et des niveaux de crédit.
  • Oriente les clients pour la demande en équipements assemblés en atelier (vente de solution).
  • Développe le chiffre d’affaires de la direction lié à la région.
  • Diversifier et enrichir le portefeuille client.
  • Identifie et analyse les besoins de la clientèle.
  • Fait la promotion de l’offre de l’entreprise.
  • Assure la relation avec le client pour l’ensemble des opérations (consultation, offres, négociation, commande, livraison, facturation, recouvrement et SAV).
  • S’informe de l’état d’avancement des affaires pour la satisfaction des clients.
  • Développe des actions commerciales, marketing et communication en collaboration avec les collaborateur et la hiérarchie.
  • Assure une veille concurrentielle du marché de la région.
  • Transmets des propositions et des suggestions à sa hiérarchie pour le développement de son activité.
  • Communique un reporting hebdomadaire et mensuel des actions et de l’activité pour la direction .
  • Développe et améliore les images de marque de la société.
  • Assure le programme de prospection et fidélisation de la clientèle.
  • Suit et gère le programme de recouvrement des ventes.
  • Repère les tendances et besoins du marché.
  • Responsable sur l’atteinte et la réalisation des objectifs en matière de chiffre d’affaires et de recouvrement.
  • Responsable sur le choix et le développement de son réseau de vente et distribution.
  • Responsable sur la rentabilité des affaires et d’opportunités commercial.
  • Responsable sur Développer l’implantation géographique des produits de la société auprès des professionnels.
  • Responsable sur le confortement du carnet de commande de son activité.
  • Responsable sur la fidélisation de la clientèle.

Profil recherché

  • Ingénieur d’état en électrotechnique /électromécanique/automatisme, et/ou Master en sciences commerciales avec plus de 05 ans d’expérience dans un poste similaire dans le même domaine d’ctivité de la société (Vente, distribution, montage, étude et réalisation des projets électrique BT MT HTA).
  • Connaissance parfaite du marché de l’electricité et de l’énergie.
  • Capacité d’anticipation, d’analyse et de synthèse.
  • Grande aptitude à la négociation (dons des conditions y compris instables) et à la communication.
  • sprit d’initiatives, grande capacité de travail.
  • Dynamique.
  • Maitrise des langues.
  • Résidence sur ORAN.
  • Disponibilité immédiate.

Avantages du poste 

  • Salaire négociable.
  • Variable.
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